Kern des gesamten Transaktionsprozesses ist die professionelle Verhandlungsführung mit den potenziellen Käufern. In dieser Phase werden die entscheidenden Positionen ausgetauscht und verhandelt. Wir verstehen uns grundsätzlich als Verhandlungsführer und vertreten das Mandat im Sinne des Unternehmers/ dem Verkäufer.

 

Der Verkaufsgegenstand ist das Unternehmen oder Teile davon. Unser Ziel ist immer wieder, einen optimalen Verkaufspreis mit besten Rahmenbedingungen zu erzielen.

 

In den Verhandlungen kommt es im besonderen Maße darauf an, sowohl die rationalen Zusammenhänge zu kennen, als auch ein Gespür für die Käuferposition zu entwickeln. Grundlagen für erfolgreiche Verhandlungsführungen sind kaufmännischer Argumentationsreichtum ebenso, wie Fingerspitzengefühl für den Einzelfall.

 

Im Laufe des Prozesses wird eine eigene Verhandlungsstrategie entwickelt, die innerhalb der Verhandlungen - in enger Abstimmung mit dem eigenen Mandanten -  nachhaltig umgesetzt wird.